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50 Skills Claude pour générer des leads : le kit en 8 étapes
Le kit de 50 Skills Claude pour la prospection, de l'ICP à la relance : usage, ce qu'il faut donner à Claude, méthode, format de sortie et contrôles qualité.
La plupart des dirigeants utilisent Claude comme un chatbot : une question, une réponse, puis tout est à refaire demain. Pour la prospection, c'est là que le temps se perd. Chaque fois, il faut réexpliquer qui l'on cible, comment l'on écrit et ce que l'on attend en retour.
Un Skill règle cela. C'est une méthode écrite une fois, que Claude relit dès que la tâche correspond. Ce kit en réunit cinquante, rangées dans les huit étapes d'un parcours de prospection : de la définition de la cible jusqu'à la relance qui cale le rendez-vous.
Il ne promet pas un nombre de leads : aucun chiffre public ne permet de le faire. Il vous donne de quoi préparer, rédiger et contrôler plus vite, avec la même rigueur à chaque fois.
Comment utiliser le kit
Chaque Skill du kit a le même squelette, et chaque ligne des tableaux ci-dessous le remplit :
- Usage : la tâche et le moment où Claude doit s'en servir.
- À fournir : ce que Claude attend de vous. Sans cela, il devine, et c'est là que naissent les erreurs.
- Méthode : les étapes, dans l'ordre.
- Sortie : le format exact du résultat, pour le réutiliser sans le retoucher.
- Contrôle : ce que Claude vérifie avant de vous répondre.
Commencez par les Skills 1 et 2 : les autres s'appuient sur votre cible. Ajoutez-les ensuite un par un, selon le besoin. Installer cinquante Skills d'un coup est le meilleur moyen de n'en utiliser aucun.
Le gabarit d'un Skill
Un Skill est un dossier qui porte son nom et contient un fichier SKILL.md. Voici le gabarit à reprendre pour chaque ligne du kit :
---
name: icp-definition
description: Définit le client idéal à partir de clients réels. À utiliser pour cibler ou resserrer une cible de prospection.
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# Définir l'ICP
## Quand l'utiliser
[La tâche, en une ou deux phrases.]
## Ce dont j'ai besoin de votre part
[La liste des informations à fournir. Si une information manque, poser la question avant de commencer.]
## Méthode
1. [Étape 1]
2. [Étape 2]
3. [Étape 3]
## Format de sortie
[Le gabarit exact du résultat.]
## Contrôles qualité
- [Contrôle propre au Skill]
- Rien n'est inventé : toute information absente est signalée.
- Reprendre et corriger jusqu'à ce que tous les contrôles soient bons.
Les règles de forme :
- Le nom du dossier est identique au champ
name: minuscules, chiffres et tirets, sans le mot « claude » ni « anthropic ». Les noms du kit les respectent. - La description dit ce que fait le Skill et quand l'utiliser, à la troisième personne, sous 200 caractères pour claude.ai.
- Deux descriptions proches se déclenchent au mauvais moment : donnez à chacune ses propres mots.
- Le corps reste court. Un long exemple va dans un fichier annexe.
Pour fabriquer les fichiers, ouvrez une conversation et collez ce prompt, une ligne du kit à la fois :
Voici une ligne de mon kit de Skills : [nom, usage, à fournir, méthode, sortie, contrôle].
Écris le fichier SKILL.md correspondant, avec le gabarit ci-dessus : en-tête name et description (200 caractères au plus, à la troisième personne), puis Quand l'utiliser, Ce dont j'ai besoin, Méthode, Format de sortie, Contrôles qualité.
Règles : pas de date ni de nom de modèle dans le texte, rien d'inventé, aucun appel à un service externe sans me le dire. Montre-moi le fichier et attends mon accord.
Installer et tester
Sur claude.ai, envoyez un zip par Skill, avec le dossier à la racine du zip, puis activez-le dans Customize > Skills. Chaque membre de l'équipe l'envoie lui-même. L'exécution de code doit être activée, et les sources ne s'accordent pas sur le forfait gratuit : vérifiez dans vos réglages. Dans Claude Code, le dossier va dans ~/.claude/skills/ (pour vous) ou .claude/skills/ (pour un projet).
Testez chaque Skill sur trois cas réels, dans une conversation neuve, et corrigez la description s'il ne se déclenche pas ou se déclenche à tort.
Étape 1 : ICP et étude de marché
| Skill | À fournir | Méthode | Sortie | Contrôle |
|---|---|---|---|---|
1. icp-definition : définir la cible | Vos 5 meilleurs clients et vos 3 pires | Comparer, isoler les points communs, écarter les faux critères | Fiche ICP d'une page : secteur, taille, rôle, déclencheur | Chaque critère s'appuie sur un client réel |
2. personas-decideurs : qui décide, qui influence | L'ICP, la composition type de l'équipe d'achat | Lister les rôles, leurs enjeux et leurs objections | Tableau rôle, enjeu, objection, message | Aucun rôle hors de l'ICP |
3. declencheurs-achat : ce qui fait acheter | Vos trois dernières ventes et ce qui les a lancées | Lister les événements, les classer, dire où les repérer | Liste de déclencheurs avec signal observable | Chaque signal se voit de l'extérieur |
4. taille-marche : combien de cibles | ICP, zone, source de comptage | Appliquer les filtres un par un, écrire chaque hypothèse | Estimation en fourchette avec hypothèses | Chiffre sourcé, sinon marqué « estimation » |
5. etude-concurrents : qui vend la même promesse | 3 à 5 concurrents et leurs pages publiques | Relever offre, cible, preuves, puis chercher l'angle libre | Tableau comparatif et deux angles possibles | Tout vient d'une page citée |
6. promesse-valeur : écrire la promesse | ICP, douleur, une preuve | Rédiger trois versions, les confronter à l'objection principale | Une phrase de promesse et sa preuve | Aucun résultat chiffré sans source |
Étape 2 : prospection et constitution de listes
| Skill | À fournir | Méthode | Sortie | Contrôle |
|---|---|---|---|---|
7. criteres-liste : traduire l'ICP en filtres | ICP, outil de recherche utilisé | Convertir chaque critère en filtre exploitable | Liste de filtres prêts à saisir | Chaque filtre existe dans l'outil |
8. sources-prospects : où trouver les comptes | ICP, budget d'outils, pays | Lister les sources publiques et leur limite | Tableau source, avantage, limite, coût | Aucun prix cité sans lien |
9. nettoyage-liste : fiabiliser un fichier | Votre export de contacts | Repérer doublons, vides, hors-cible, fonctions incohérentes | Fichier propre et liste des lignes écartées | Chaque ligne écartée a un motif |
10. segmentation-liste : découper en lots | Liste propre, ICP | Regrouper par secteur, taille ou déclencheur | 3 à 5 segments avec angle de message | Aucun contact dans deux lots |
11. priorisation-comptes : par qui commencer | Liste segmentée, vos critères de priorité | Noter chaque compte, trier, justifier | Top des comptes avec note détaillée | Barème écrit et appliqué partout |
12. regles-conformite-liste : ce qu'on a le droit d'utiliser | Origine des données, pays, canal prévu | Vérifier l'origine, le lien avec la fonction, l'information d'opposition | Liste de points à vérifier avant usage | Renvoie vers la règle à jour, ne tranche pas seul |
Étape 3 : recherche sur les comptes et les contacts
| Skill | À fournir | Méthode | Sortie | Contrôle |
|---|---|---|---|---|
13. fiche-compte : comprendre une entreprise | Nom, site, pages publiques | Résumer activité, taille, actualités, outils visibles | Fiche d'une page avec sources | Chaque fait renvoie à une page |
14. fiche-contact : comprendre une personne | Son poste, ses publications ou interventions publiques | Relever parcours, sujets, prises de parole | Fiche de 5 lignes | Rien de privé, rien d'inféré |
15. signaux-entreprise : événements récents | Compte, période | Chercher recrutements, levées, nominations, appels d'offres | Liste de signaux datés | Chaque signal a une date et un lien |
16. hypotheses-douleur : où ça fait mal chez eux | Fiche compte, ICP | Relier chaque signal à une douleur probable | 3 hypothèses classées | Marquées comme hypothèses |
17. cartographie-decideurs : qui est qui | Organigramme public, fonctions | Repérer décideur, prescripteur, utilisateur | Schéma textuel des rôles | Les rôles incertains sont signalés |
18. angle-d-approche : par où entrer | Fiche compte, hypothèses | Choisir un angle, le justifier, prévoir un angle de repli | Angle principal et angle de repli | L'angle repose sur un fait vérifié |
Étape 4 : prise de contact et personnalisation
| Skill | À fournir | Méthode | Sortie | Contrôle |
|---|---|---|---|---|
19. email-premier-contact : le premier mail | Fiche contact, angle, offre | Accroche liée à un fait, promesse, question simple | Objet et corps de 100 mots maximum | Expéditeur identifié, désinscription présente |
20. sequence-email : une suite de mails | Premier mail, rythme voulu | Varier l'angle à chaque envoi, espacer | 3 à 4 mails avec délais | Pas de répétition, désinscription dans chacun |
21. objet-email : les objets | Corps du mail | Écrire 5 objets, éliminer les trompeurs | 5 objets classés | Aucun objet qui promet ce que le mail ne contient pas |
22. personnalisation-ligne : la première phrase | Fiche contact | Trouver un fait précis, le relier à votre offre | 3 phrases d'accroche | Le fait est cité avec sa source |
23. message-connexion : la note d'invitation LinkedIn | Fiche contact, raison de la demande | Dire pourquoi se connecter, sans vendre | Note de 300 caractères au plus | Aucune vente dans la note |
24. script-appel : le coup de fil | Fiche compte, objectif | Accroche, raison de l'appel, question ouverte, sortie | Script d'une page | Une seule demande par appel |
25. reponses-objections : répondre aux « non » | Les objections entendues | Reformuler, répondre, poser une question | Une réponse courte par objection | Aucune promesse que vous ne tenez pas |
Étape 5 : leads LinkedIn et contenu
| Skill | À fournir | Méthode | Sortie | Contrôle |
|---|---|---|---|---|
26. profil-linkedin : un profil qui convertit | Votre profil actuel, ICP | Réécrire titre, résumé et mise en avant pour la cible | Textes prêts à coller | Dit à qui vous vous adressez |
27. idees-posts : quoi publier | ICP, douleurs, déclencheurs | Partir d'une question de client, en tirer des sujets | 10 sujets avec angle | Chaque sujet répond à une vraie question |
28. post-linkedin : écrire un post | Sujet, un exemple vécu | Accroche, histoire, leçon, question finale | Post de 150 à 250 mots | Un exemple concret, aucun chiffre inventé |
29. retour-experience : transformer un cas en post | Notes sur une mission | Retirer le nom du client, garder le fait | Post et version courte | Aucun client identifiable sans accord |
30. reponse-commentaire : répondre en public | Le commentaire, le post | Remercier, répondre sur le fond, relancer | Réponse de 2 phrases | Ton cohérent avec le post |
31. message-apres-reaction : écrire à qui a réagi | Qui a réagi, sur quoi | Rappeler l'échange, proposer une suite | Message de 3 lignes | Pas de vente dans le premier message |
32. calendrier-editorial : tenir la cadence | Sujets, rythme voulu | Répartir les sujets par semaine | Tableau jour, sujet, format | Pas deux fois le même angle de suite |
Étape 6 : lead magnets et inbound
| Skill | À fournir | Méthode | Sortie | Contrôle |
|---|---|---|---|---|
33. idee-lead-magnet : que donner | ICP, douleur la plus fréquente | Lister les formats, choisir celui qui règle un problème net | 3 idées classées | Une idée = un problème résolu |
34. plan-ressource : le plan | Idée retenue | Découper en sections qui livrent chacune un résultat | Plan détaillé | Utile sans relire le post |
35. redaction-ressource : écrire le contenu | Plan, vos exemples | Rédiger section par section | Document de 1 500 mots environ | Aucun fait sans source |
36. page-capture : la page d'inscription | Ressource, cible | Titre, bénéfices, formulaire minimal | Texte de page | Dit ce que la personne reçoit |
37. mail-bienvenue : le mail d'envoi | Ressource, lien | Livrer, expliquer comment s'en servir, poser une question | Mail court | Expéditeur et désinscription présents |
38. suite-nurturing : après le téléchargement | Ressource, offre | Trois mails qui prolongent la ressource | 3 mails avec délais | Chaque mail apporte quelque chose |
Étape 7 : qualification et signaux d'achat
| Skill | À fournir | Méthode | Sortie | Contrôle |
|---|---|---|---|---|
39. grille-qualification : trier les leads | ICP, vos critères | Définir 4 à 6 critères, pondérer | Grille de notation | Critères observables |
40. notation-lead : noter un lead | Lead, grille | Appliquer la grille, justifier chaque point | Note et trois lignes d'explication | Chaque point cite sa source |
41. signaux-achat : repérer l'intention | Messages reçus, comportements | Distinguer curiosité et projet | Liste de signaux, forts et faibles | Un signal faible n'est pas présenté comme fort |
42. questions-decouverte : mieux comprendre | Compte, hypothèses | Questions sur le contexte, l'enjeu, la décision, le calendrier | 8 questions ordonnées | Aucune question qui suggère la réponse |
43. preparation-rdv : avant l'appel | Fiche compte, historique | Rappeler le contexte, fixer l'objectif de l'appel | Page de préparation | L'objectif tient en une phrase |
44. compte-rendu-rdv : après l'appel | Vos notes ou la transcription | Extraire besoins, objections, décisions | Compte rendu et prochaines actions | Rien d'ajouté à ce qui a été dit |
Étape 8 : relance et conversion
| Skill | À fournir | Méthode | Sortie | Contrôle |
|---|---|---|---|---|
45. plan-relance : quand relancer | Statut du lead, dernier échange | Fixer rythme, canal et motif de chaque relance | Calendrier de relances | Pas de relance sans motif nouveau |
46. relance-sans-reponse : le silence | Dernier message, contexte | Apporter un élément nouveau, poser une question fermée | Message de 3 lignes | Aucun reproche |
47. relance-apres-rdv : après l'appel | Compte rendu | Récapituler, proposer la suite, fixer une échéance | Mail de suivi | Reprend les mots du prospect |
48. suite-proposition : après l'envoi | Proposition envoyée, date | Vérifier réception, lever les doutes, proposer un point | Deux messages | Aucune remise improvisée |
49. reactivation-dormants : les anciens contacts | Liste de contacts inactifs | Chercher ce qui a changé chez eux, rouvrir avec un fait | Messages par segment | Désinscription respectée |
50. bilan-prospection : ce qui marche | Vos chiffres du mois | Comparer par segment et par message | Bilan d'une page, 3 décisions | Aucune conclusion sur trop peu de cas |
Trois règles avant d'envoyer
LinkedIn. Le contrat d'utilisation interdit les robots et autres moyens automatisés pour extraire des profils ou ajouter des contacts. Le kit ne contient que de la rédaction et de la méthode : Claude écrit, vous envoyez vous-même. LinkedIn ne publie aucun plafond d'invitations : avancez progressivement.
Email. Tout message commercial doit dire pour le compte de qui il part et offrir un moyen simple de refuser. Pour une adresse nominative, le sujet doit rester en rapport avec la fonction de la personne. La CNIL déconseille de prospecter à partir d'adresses trouvées sur le web : vérifiez la version à jour de la règle avant de bâtir une liste.
Contrôle humain. Un Skill est une suite d'instructions : lisez chaque fichier avant de l'installer, n'utilisez que des Skills écrits par vous ou venant d'une source de confiance, et ne mettez jamais de clé ou de mot de passe dedans. Relisez chaque message avant de l'envoyer. Anthropic publie aussi un plugin de Skills de vente proche de certaines lignes de ce kit : comparez, puis gardez ce qui sert votre cas.
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